Annonse
Annonse
Annonse
Annonse
Annonse

3 Bilder

Tiårets nest beste for Massey Ferguson

Både formkurven og Eiks ambisjoner tilsier videre vekst.

Espen Syljuåsen
Publisert: 03.01.17 13:30 | Oppdatert: 04.01.17 17:47

Produktsjef Ole Jakob Rustad hadde ikke rukket å sjekke de siste registreringstallene i det Traktor ringer, men etter at han får høre at MF på ny leverte en sluttspurt i ekte juletradisjon og endte opp med en markedsandel på 20,4 prosent for 2016, stiger humøret to hakk:

– Vi hadde et håp om å klare 20 prosent, så nå er vi fornøyd vettu!

Kompletterer sortimentet

Eikmaskins trofaste arbeidsjern, Rustad, kunne i fjor feire jubileum. Da var det tretti år siden han ble ansatt som produktsjef for MF for først gang. I perioden fra 2004 til 2013 hadde Agco-merkene Fendt og MF imidlertid felles produktsjef, men etter at Rustad hadde vært innom diverse andre stillinger i importfirmaet, ble han på ny utnevnt til produktsjef for MF i 2013. Sett i ettertid bør Eik-ledelsen si seg godt fornøyd med oppsplittelsen. Massey Ferguson har nemlig vokst, og de tre siste årene stabilisert seg rundt 20 prosent, mens Fendt har mer enn doblet sin markedsandel.

– Vi fikk inn flere modellserier i 2016 som kundene har gitt oss gode tilbakemeldinger på. 4700-serien dekker et gap mellom den lille og lette 3600-serien, og den større 5600-serien som fortsatt er med oss i tresylindrede modeller. 6700S tar over etter 6600-serien, og fra de som har kjørt en del 6600, og nå har fått prøve 6700S, får vi tilbakemeldinger om at traktoren er forbedret på alle de punktene de har etterlyst, forteller en godt fornøyd produktsjef.

Suksessrike kolleger: Jørgen Skjelin og Ole Jakob Rustad (øverst) har begge opplevd vekst med traktormerkene de er produktsjefer for, henholdsvis Fendt og Massey Ferguson. Dette bildet er fra lanseringen av MF 6600-serien i 2013, en serie som i fjor ble faset ut til fordel for 6700S, som Rustad og Eik-selgerne har store forventninger til.

Julehandel

Hvorfor MF har en så sterk tradisjon i å avslutte året med rekordmange registreringer klarer ikke Rustad å svare på.

– Det har vel nærmest blitt sånn. Både salgskorpset og de trofaste MF-kundene har en forventning om at MF leverer en sterk sluttspurt, sier Rustad.

En del av salget kan tilskrives moms- og avskrivningsrelatert handel, der kunden investerer sent på året for å få igjen momsen raskt eller ta ned inntekten med avskrivninger. Men dette har blitt betydelig mindre med årene, vurderer produktsjefen. Likevel er det viktig for Eiksentrene å ha bra med traktorer på lager, og ansvar for lagerholdet deler importfirmaet med forhandlerne.

– Vi hadde et hundretalls traktorer totalt hos oss og forhandlerne, som var registrerbare i starten av desember, men jeg visste ikke hvor mange vi skulle klare å selge. Det kommer alltid noen på slutten av året, og da må vi ha traktoren på lager, understreker Rustad.

Traktor.no oppsummerer traktoråret 2016:

Slik endte traktoråret 2016

FK-sjef: – Vi er der vi skal være, på topp

Tiårets nest beste for Massey Ferguson

Importør- og forhandlerskifte til tross - Valtra vokste i 2016

Kraftig økning i importen av brukte traktorer

Oppgraderinger hilses velkommen

Eik-kjeden har selv satt et mål om 23 prosents markedsandel i 2017, godt over hva de faktisk har oppnådd i nyere tid.

– En må alltid sikte litt høyere enn det en ligger, men det har alltid vært et grunnleggende mål å klare 20 prosent, og det har vi ikke ligget så langt unna. Nå får vi et enda bredere program enn det vi har hatt før, blant annet kommer den globale serien av enkle traktorer for fullt i 2017, forteller Rustad.

De nevnte tilbakemeldingene fra kunder som har prøvekjørt 6700S er gjenkjennbare fra overgangen mellom 7600 og 7700-serien, ikke så rart da de fleste oppgraderinger er felles.

– Det går blant annet på motorbremseeffekten. Det ser ikke så viktig ut på papiret, men det gjør opplevelsen av å kjøre med lass ganske forskjellig. Ellers fremhever kundene bedre hyttefjøring og litt lavere støynivå, samtidig som at det virker som 6700S er litt sprekere. Og da mener jeg ikke bare at man nå har ekstraeffekt også på trinnløse modellene, selv om det gjør forskjell på samme modell, sier Rustad.

5600 ved veis ende

I modellserien under, 5700 SL, går salget godt – som forventet. Men er du ute etter en tresylindret frisiktstraktor bør du være klar for traktorhandel i 2017.

– 5600-serien tar slutt i løpet av året, da de hittil har utnyttet fleksibilitetsbestemmelsen for overgangen mellom utslippskravene Stage IIIB og Stage IV. Fabrikken har motorer nok til et halvt års produksjon, og vi har reservert samtlige av modellene som registreres med full effekt i vognkortet. Andre land bryr seg ikke om det, og utnytter derfor det «smutthullet» Agco har funnet. Men forutsetningen er at vi registrerer traktorene før 1. oktober, påpeker Rustad.

Den største tresylindra modellen 5610 har vært en av de mest solgte MF-modellene i flere år, men arvtakeren som står klar, er utstyrt med firesylindret motor, noe som bidrar til økt akselavstand og høyere vekt.

Fikk du med deg alle nyhetene om Massey Ferguson og Eikmaskin/Eiksentrene i 2016? Her er lista over fjorårets saker på traktor.no:

Eiksentrene i Trondheim og Surnadal fusjonerer

MF med trinnløs firer på 200 hestekrefter

Eiksentrene beholder Fendt-tresker

PRØVEKJØRT: 5713 SL - en forbedret lastertraktor fra MF

70 år siden den første Gråtassen rullet av samlebåndet

Ni Eiksentre klare for Valtra

Enkle MF-er fra 75 til 130 hestekrefter

Eik med eksklusivt salg av Dalen-utstyr

Rendyrker tre merker under ett tak

Bjørkelangen kåret til årets Eiksenter i 2015



VELKOMMEN TIL DEBATT PÅ TRAKTOR.NO

Les våre debattregler her.
comments powered by Disqus
Annonse